房地产渠道，如何提升自己的核心竞争力？

2021，给房地产行业带来一个好消息和一个坏消息。

好消息：制度化建设和土壤培育工作卓有成效，开放商愈发重视自渠的重要性，许多房企已经把渠道工作上升到企业战略层面。

坏消息：渠道人员玩法老套，没有新意，仅仅通过海报、电聊、截客等人海战术进行约客，渠道约客效果平平。

现阶段，即使渠道的重要性不言而喻，但渠道的专业化道路还需要一段时间的探索。

从全国房地产自渠的现状分析，信客云认为，2022年自渠的发展可能会从以下几个方面发展：

01、线上+线下，精细化拓客

数字化创新，线上拓客大面积辐射，但过度创新也许是不利于渠道发展的。 而且，线上拓客的成本高，成交难度大，全民经纪人想要突破比较难，中介和分销公司生存困难。除非在营销上“降本增效”，尽可能减少营销费用，实现“精细化”拓客！

而“精细化”的意思就是：回归客户，定向挖掘 。从客户的购买痛点出发，思考客户的活动路径及方式，有效触达客户的核心需求，实现精细化拓客。

02、“1对N”大客户拓客

大客户模式指“1对N”模式，“N”可以是一群人、一个圈层、一个企业等。因为“海拓”市场需要房企花费巨大的财力、人力。而房企想要节约这部分成本，就需要考验渠道人员的

资源整合能力和策划能力，更考验的是房企营销部门的跨部门合作能力以及操盘手的统筹能力。

建立一个精准、全面、高效、完整的大客户体系，需要精准锚定客户，通过五步制式化操作（如下图），对项目需求迅速反应，有效导客、锁客，达到1+1＞3的效果。

03、销拓一体，专业化拓客

“销拓一体”模式并不是一个全新的渠道模式，更谈不上创新，但销拓一体可以解决两个问题：人才问题和管理问题。

受制于成本、团队所限，销和拓两个岗位合二为一，“包干制”工作模式，小团队造就效益，对管理者来说更加省心。

但销拓一体最大的问题是无法杜绝挂单、飞单等腐败问题，所以想要避免这个弊端，就需要专业化路径。

“案场渠道化、渠道专业化”，还是考验的渠道人员的专业能力。

04、抖音流量拓客

很多渠道人员和置业顾问都开了自己的抖音号，但真实的效果可能是不尽如意。因为抖音号只是一个“媒体”，不是“拓客平台”，你的粉丝数量与卖房数量没有正比关系，粉丝的垂直度和你的运营能力才和卖房数量成正比关系。

要知道，内容产出是一项顶级的技术活，更何况是持续的产出。 所以，以城市公司为单位，

体系化运营，专人专项负责。所以分销公司、代理公司更适合做抖音拓客，因为他们的代理项目足够多，同样一个客户可以给多个项目，避免了线上流量的浪费。

05、全民转介、全员营销拓客

全民经纪是指同行转介、关键人转介、老带新三种方式的集合，有利于全民转介，更容易管理、转化率更高。

全员营销指“全员渠道”取代“全员营销”。传统的“全员营销”与老带新无异，但是2022年，全员营销可能会发生一些改变。“凡是为渠道提供线索或便利”等行为将更加受鼓励，用“全员渠道”这个词可能更适合。

总而言之，无论2022年，房地产市场到底会怎样，都不是渠道人员该担心的。因为即使市场好，可能又会埋怨公司不重视渠道。所以当市场低迷的时候，渠道人员的价值才能被全面体现！